生存難 多家進口超市歇業 打折促銷隨處可見

　　“清倉大甩賣，一件不留”，是濟南綜合保稅區北門附近聚洋貨超市的一條巨幅清倉標語，而門前的電子屏上也打出了“一折起價”告示。“原先超市占了這棟樓的一到四層，現在只剩一層營業。”聚洋貨超市一位相關負責人表示，2015年底開業時顧客都是排隊購物。

　　而在位于濟南泉城路時光海商業廣場的B.D.C進口商品直營中心，早在半年前就已停業。不遠處的紅尚坊山東豐采進口商品保稅中心，招牌還在，但早已成為某文化交流中心辦公場所。據知情人士表示，這家超市于2016年4月份開業，然而沒過幾個月就關門了，問題主要是入不敷出，無力繼續賠本賺吆喝。

　　正在運營的進口商品超市日子也并不好過。在濟南綜保區的國際商品展示交易中心，超市內不少食品、生活用品生產日期顯示為2016年甚至更早。“平時客流量比較低，為了壓低成本，我們采取大批量進貨模式，因此還留有一些以前的貨品。”國際商品展示交易中心經理趙女士表示。

　　“不促銷就得砸在手里，進口商品退貨渠道與國內商品不一樣。”一位超市負責人說，進口商品都是一次性現金付款進貨，除非有特殊情況很難退貨，食品又是超市的支柱品類，品種少了還不行。

　　探原因 難敵電商沖擊 無一手渠道成“硬傷”

　　“給電商打得很慘”，百佳超級市場股東袁世豪表示，去年國慶和今年元旦兩個節日的零售營業額同期下降60%。在電商的劇烈沖擊下，與其他實體業態類似，進口超市的價格優勢并不明顯。

　　“進口超市之所以大多舉步維艱，關鍵是沒有打通渠道關。”一位進口超市總經理表示，2015年開始，進口超市掀起了一陣開店潮，2012年開始的海淘熱讓很多人看到了商機，紛紛在沒有充分調研的基礎上盲目上馬，結果很快進入瓶頸期。作為深耕進口商品業務近十年的資深人士，這位經理認為，做進口超市首先要有過硬的渠道，如果是一手供應商是再好不過，假如只靠國內代理公司拿貨，肯定沒有多少利潤可賺。“我們直接參與海外采購，多數產品真正做到了全球直采，所以我們能拿到最低價，從而也就有價格優勢。”

　　“做進口超市要擔很多額外風險，比如一個突發事件就容易激發消費者的抵制熱潮，很多商品就得下架。”一位超市負責人透露，前不久央視“3·15”晚會曝光日本核輻射地區食品流入國內一事后，他們只能全部下架日本食品，但由于難以退貨，只能積壓在倉庫中。

　　新模式 一站式購物受青睞 社區店“火”起來

　　傳統觀念中，社區店承擔著提供廉價商品和服務的功能，是滿足社區居民臨時需求的“救火隊員”。

　　近年來，居民消費能力大幅提升，“一站式購物”觀念逐漸深入人心，鄰里店備受消費者青睞。社區商業業態也日益完善，國內外優秀連鎖品牌紛紛進駐，為進口食品社區店的蓬勃生長提供優越環境，看似“高大上”的洋食品正在“放低姿態”，加速走進消費者生活。

　　“進口食品是安身立命的招牌，但絕非禁錮發展的牢籠。社區店體量較小，必須時刻保持警惕，根據消費者的需求變化調整經營模式。”寧波市商務委相關負責人認為，進口食品社區店需要保持“高姿態”，確保商品品質，消除消費者疑慮。還要發揮“社區”特性，強化服務功能，一旦供需出現脫節，進口食品社區店就會迅速“失寵”，在新舊業態更替的浪潮中遭到淘汰。

　　支個招 優化購物體驗是關鍵 大數據分析是保障

　　面對電商沖擊以及渠道難題，進口超市如何破局求生？其實，實體零售企業有自己的優勢：店面可以營造出舒適的環境，用以提升消費者的體驗，能夠給消費者帶來購物以外的其他服務。

　　業內人士認為，由于進口商品的特殊性，消費者對產品認知度較低，實體店要想培養忠實客戶群首先要在體驗上下工夫，以培養對進口商品的好感和認知度。

　　在經過初期的無序生長之后，進口超市要想真正立足市場，除了進貨渠道過硬以及為消費者提供更好購物體驗以外，還要提高企業的科技含量，比如最好建立專門的大數據分析團隊，及時找出消費者最關注的產品系列，不好賣的產品實行末位淘汰，確保店內產品的良性循環，避免過多積壓造成資金鏈困難。（蘇冉 李奇宏）

　　編后

　　進口超市曾是進口食品銷售的主要渠道。近年來，跨境電商的投資熱度不減，使進口超市的生存遇到瓶頸。面臨年輕人的在線消費習慣和海淘代購的低價優勢，進口商品超市如何同網上渠道爭奪消費者？在編者看來，由于電商購物存在“看圖購物”的弊端，一些顧客可能會因為價格因素選擇海淘商品，但是實體店的購買體驗是任何一家電商無法提供的，進口超市實體零售的優勢依然十分明顯。面對瓶頸，進口超市需要轉變銷售思路和觀念，打破傳統實體零售模式，利用線上線下同步銷售等方式，拓寬銷售渠道，實現“多渠道＋多業態”多元化發展，通過提供更優質的服務來贏得追求生活品質的理性消費者。