貝殼青島首推“優鮮賣”模式 “賣一買一”的連環單中如何實現？

近日，青島市房地產業協會發布一則通知，向全市開發企業、經紀公司推廣一項打通二手房售賣、新房認購流程的“優鮮賣”模式。

據悉，“優鮮賣”模式由貝殼青島首推，主要是購房者與開發企業、貝殼簽訂三方協議，與開發企業簽訂新房認購協議，并與貝殼平臺合作經紀公司簽署房源加速售賣協議。在協議中，約定時間周期。在此期間，開發企業幫助購房者鎖定意向房源，貝殼平臺合作經紀公司通過線上流量傾斜、經紀人端線上線下聚焦推廣加速舊房銷售。若舊房成功售出，則客戶可以辦理接下來的新房購買流程;若舊房未售出，則開發商退還定金，客戶無需承擔違約風險。

值得注意的是，在“賣一買一”的連環單中，上述模式涉及二手房與新房交易，即賣掉舊房，置換新房。目前，該模式已在青島市十幾個樓盤落地。

在廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來，此種模式產生的現實背景是當前二手房交易行情比較差、交易價格下跌、交易周期長、成本高。對于熱點城市的不少購房人而言，置換需求占比較高，需要賣一才能買一。相比二手房，新房存在交易價格低、交易成本低、戶型設計好等優勢，因此，很多人想賣掉手上的二手房去買新房，但二手房的交易難度在增加。在這種情況下，怎么去完成“賣一買一”的環節就成為當前房地產市場良性循環需要考量的重要問題。

據不完全統計，8月以來，有超過30個城市調整優化房地產政策，但市場交易量并未有明顯起色。尤其是市場信心下挫后，擁有置換需求的購房人也頗為謹慎。置換需求實現的關鍵是縮短交易周期、降低交易風險。那么，在打通整個交易環節中，究竟該如何整合資源，順利實現“賣一買一”?

“市場本身是需要整合資源的，貝殼通過整合自身、開發商、房產經紀公司三方形成合力，縮短二手房出售、新房購買的時間間隔期。二手房的整體戶型比較小、老破小居多、總價可控，很多剛需客群就希望買到這類房子。由于存在信息不對稱，二手房的信息并不容易被購房者看到。相比之下，新房入市之前，有集中營銷、渠道銷售，各類信息更容易被購房者看到。如果通過貝殼能夠迅速找到二手房的購房者，就有助于加速‘賣一’的進程，從而推動‘買一’增加新房市場的交易量”，李宇嘉告訴中國網財經記者。

不論涉及新房，還是僅有存量房，連環單交易因與置換需求密切相關，已得到市場的廣泛關注。近日，北京市住建委和市規自委發布了《關于試行存量房交易“連環單”業務并行辦理的通知》，主要圍繞存量房的“賣一買一”置換需求。

除北京推出“連環單”模式外，廣州、濟南、南京、唐山等多個城市先后出臺二手房“帶押過戶”新政，旨在簡化交易流程，激活二手房市場。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，“在房屋置換方面的創新舉措，能夠通過破解交易痛點減少購房人換房的顧慮。一方面，解決資金安全及交易風險問題，使購房人有更多的選擇權;另一方面，在房屋流轉過程中，提高效率，增加市場活躍度”。