節前“政策大禮包”釋放利好 開發商摩拳擦掌拼業績

剛剛過去的國慶黃金周，對于房企來說，也是搶收樓市“銀十”開門紅的重要日子。

節前“政策大禮包”釋放利好，開發商摩拳擦掌拼業績，國慶假期樓市銷售情況如何?

賣方：使出渾身解數

“看房的人很多，是真的多，感覺好久沒有這么忙碌了。”身在某省會城市的房地產中介楊真(化名)對中新財經記者表示，自己在國慶七天假期里，結結實實加了七天班，基本晚上快零點才能回到家里，梳洗完畢后還能看到同事在工作群里發“銷售戰報”。

“售樓部人很多，不少樓盤看房的隊伍都排到門口了，要一批一批放人進去。”身在某縣城的房地產中介李濤(化名)同樣表示，自己知道最火的一處樓盤，假期里最多的一天接待了近120組客戶，售樓處激光筆都用壞了幾根，這在本地已經是非常罕見的流量了。

國慶假期，需求端看房活躍度的提高成為全國普遍的現象。中指研究院指出，據部分房企反饋，今年國慶期間的到訪量較平日增加，特別是大城市銷售略有恢復，但不同城市、不同項目分化明顯。

售樓處的熱鬧也傳遞到二手房市場，貝殼研究院數據顯示，貝殼50城二手房日均帶看客戶量同比增長7%，超六成城市帶看客戶量同比增長，東莞、廈門、成都等城市帶看客戶量同比增長超過50%。

對于看房火熱的原因，上述工作人員均直言，很大程度上是由于各大開發商推出了眾多優惠，首付分期、一口價特惠單位、購房送家電、購房贈送物業費等營銷活動屢見不鮮。

楊真表示，國慶前自己所在的機構就已籌劃了多個銷售方案，各種附加的活動也明顯增多。

“比如之前，很多樓盤是要綁定車位銷售的，現在不僅解綁了，有些還會送車位。或者是一些‘二選一’的優惠活動，送車位或者送裝修，價值能在十幾萬元吧。”楊真說。

除了開發商發力，房地產中介也投入了更多的精力。楊真提到，因為自己所在城市假期天氣不太好，對于有看房意愿的客戶，自己基本都會車接車送。“假期難免會堵車，一天花費路上的時間就有四五個小時。”

李濤也表示，有些中介機構還聯合售樓處，推出“看房班車”等便利措施，自己也是24小時在線。“只要想買，認購書、刷卡機送到客戶家里都行。”李濤笑稱。

買方：觀望情緒仍濃

身在廣東的林女士整個國慶節基本都“泡在了售樓處”，終于趕在假期的尾巴選定了自己心儀的房子。

“從畢業定居開始，就有了買房的念頭，但總覺得遙不可及。陸續看了幾年房，也看著房貸利率從6%-7%的高點，降到了現在的4.1%。”林女士在這個假期集中看了十幾個樓盤，最后認購了一套首付近50萬元，貸款100多萬元的房產。

“我是在7號簽的認購書，當時置業經理說他們這個假期已經成交了40多套了，甚至有人進售樓部20分鐘就刷卡。”林女士說。

她表示，自己也考慮過后續房價會不會再降，但確實已經有些“看房倦怠”，只想早點定下來。作為剛需群體，她認為這個價位和戶型已經非常滿意了。

首套個人住房公積金貸款利率下調0.15個百分點、明年底前居民換購住房可享個稅退稅優惠、首套房貸利率下限有望突破4.1%……國慶節前的最后兩天，多部門接連發布三項重磅利好政策，對于提振市場信心、加快購房者入市節奏均有所助益。

根據媒體報道，廣東、山東等省份部分城市已經跟進落地相關政策，廣東清遠首套房貸利率最低可至3.7%，陽江可至3.9%，云浮、湛江等城市取消首套房貸利率下限;山東濟寧下限降至3.95%，青島、濟南、淄博等城市首套公積金貸款利率已經下調至3.1%。

“政策持續利好，確實提振了消費者信心。但難以避免的是，不少顧客也會考慮后續會不會有更大的政策、更好的價格。”楊真說，這就導致雖然帶看率有所提升，但真正轉化為訂單的比例還不太理想。

“在我們店里的話，中介在7天的假期能簽到3套房，就已經是非常好的業績了。”楊真說，但也不必太著急，買房的考慮周期普遍較長，自己目前正陸續接到3日、4日帶看客戶的反饋，相信之后還會有認購達成。

根據中指監測數據，2022年國慶假期期間，20個重點監測城市新建商品住宅成交面積較去年國慶假期下降37.7%，部分城市在去年同期低基數下同比表現增長，但整體成交降幅仍較大。考慮到網簽數據具有一定滯后性，結合企業反饋及認購情況來看，部分城市黃金周樓市出現一定恢復。

展望：四季度新房市場或逐漸企穩

“現在，市場可以說已經形成共識了，想‘量升’必須得先‘價跌’。”楊真表示。

李濤則提到，有些樓盤連平常不好賣的頂層、底層也開始搶購了，原因就是有了價格上的大優惠。“‘頂天立地房’和其他樓層的均價大概差3%-5%左右，也就是100萬元的房子便宜三、五萬元。但現在開發商為了快速消化，總價能直接少個10萬-15萬元，自然就不愁賣了。”

“有些開發商會說，節后價格要全線上漲3%，但這也是每次節日之后的慣常說辭罷了。”楊真表示，價格的變動還是要看成交量，之后還有“雙十一”、感恩節、“雙旦”等等，自己和同事們依然在籌劃著優惠活動。

中指研究院指數事業部市場研究總監陳文靜認為，短期來看，購房者觀望情緒仍在，前期政策顯效仍需時間，若政策持續發力，各地配套政策持續跟進和落實，購房者置業情緒有望繼續修復，四季度新房市場或逐漸企穩。