10月31日，濟南完成第三輪集中供地，所有地塊均底價成交，總成交金額為56.48億元，整體熱度較低。

不僅是濟南，從全國百城土地市場表現來看，整體熱度有待升溫。據中原地產研究院統計數據顯示，今年前10個月，全國賣地最多的100個熱點城市合計賣地金額為25873.1億元，同比下降31%。分城市來看，杭州、北京、上海、成都以及南京等5個城市的賣地金額均超過千億元，去年同期則有9個城市賣地金額超過千億元。

此外，據中指研究院監測，從22城各批次土拍結果來看，杭州、北京、上海、合肥的土拍熱度較穩定，企業參與積極性較高，而武漢、青島等多個城市土拍情緒不高，底價成交為市場主流表現，且部分城市地方國資拿地金額占比持續居高位。

對此，中指研究院指數事業部市場研究總監陳文靜向《證券日報》記者表示，2022年以來，在房地產市場下行態勢未見明顯改善、房企資金承壓背景下，企業參與積極性不足，土拍市場持續低溫運行。

中原地產首席分析師張大偉也向記者表示，從百城土地成交金額來看，一是大部分城市賣地金額明顯下調;二是多個城市土地出讓政策有所變化，集中供地次數由三次增加到四次甚至更多;三是拿地房企仍以央企、國企、地方城投類企業以及部分優質民營房企為主，部分房企融資難度大，除在少數熱點城市布局外，拿地投資非常謹慎。

“對開發商來講，年末是資金回籠和項目結算的高峰期，充足的現金流更有利于企業的報表表現，所以年末拿地會相對謹慎。”中指研究院土地事業部負責人張凱向《證券日報》記者如是說。

“今年以來，我們沒有拿地，主要都是忙于消化在售項目，每個月的銷售目標都達不到擬定目標，因此沒有多余資金用于買地。”某房企相關人士向《證券日報》記者表示，此外，從公司目前儲備的土地數量來看，足夠未來兩三年開發，因此并不急于買地。

在業內看來，銷售市場的下行，是房企拿地熱情不足的主要原因。據中指研究院最新統計數據顯示，2022年1月份至10月份，TOP100房企銷售總額為60954.6億元，同比下降43.4%，降幅收窄1.7個百分點。

值得關注的是，對于接下來銷售市場的表現及拿地投資預期，各家房企態度不一。從《證券日報》記者采訪的結果來看，優質房企保持謹慎趨樂觀態度，認為銷售市場將有所回暖，若銷售回款符合預期，會適當抄底優質地塊，補充土地儲備。而有風險或已出風險的房企則表示壓力很大，銷售難見起色，暫時不再有拿地投資計劃，需熬過短期流動性困難。

那么，隨著銷售市場的變化，接下來的土地市場走勢會如何?

“對房企來說，更多企業偏向‘以銷定投’，投資布局更趨審慎。”陳文靜表示，短期來看，地方政府為穩定土地市場，預計會繼續加大優質地塊的供應比例并放松地塊出讓條件，市場較差的城市地價也存在下調預期。整體上看，土拍市場的回溫仍依賴于房地產交易市場的實質性恢復。