精彩看點：疫情下年銷5億，才成立3年的飲料品牌「好望水」如何引爆年輕人健康市場

水業江湖：水深?坑多?陷井多多?

水質怎唯一·不可復制；

建廠怎規避工程商·設備制造商忽悠；

(資料圖)

產品市場創新策劃怎差異化·

睜大慧眼！

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一．包裝飲用水產品市場首發創意：現礦泉水產品創意訴求仍停留在水源地及水質和包裝顏值上.如在此基礎上有所超越.突破此瓶頸.才有可能有意想不到收益.針對此現象.現創意且正制定礦泉水產業首創.可行.有著力點的營創方案.尋有實力目標是奔向礦泉水領軍人物或企業合作．資源共享共贏

二．離子滅菌除藻系統：銅綠假單胞菌＞99.99%殺滅；大腸菌群＞99.99%殺滅；綠藻（青苔）＞99.99%殺滅！水中持續滅菌除藻無臭氧新工藝凈化系統:解決飲用水中藻類．銅綠假單胞菌和其他微生物超標難題！

三．脈沖高磁新技術水處理系統：提高和完善礦泉水的口感品質，消除純凈水的負面效應，滅菌,除藻,減少礦泉水水垢的形成和沉淀,提高PH值（弱堿性）和提高活性碳使用壽命！

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除開傳統的飲料巨頭與元氣森林，近兩年聲名鵲起的就屬新銳草本果汁氣泡水品牌「好望水」。

「好望水」有多火呢？資料顯示，2020年好望水的銷量就達到了1.2億元，到2021年好望水的整體規模已經突破了3億元，截止2022年12月底，好望水有望突破5億元，而今年僅是這個公司團隊成立第三年。

「好望水」的大火一方面是踩到了健康飲品需求風口，另一方面則是和其獨樹一幟的營銷方式有關。

以下視頻來源于

好望水hope water

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傳承東方草本植物，打造差異化產品

2020年，「好望水」以“新式草本果汁氣泡水”為定位，以解辣解膩的望山楂打開突破口，加上以獨到的營銷方式，很快在主打碳酸飲料的傳統佐餐市場開辟出一片天地。

作為一款主打東方草本氣泡果汁的植物飲料品牌，「好望水」將天然草本與健康理念融入飲料，傳統東方草本植物精粹，依托現代化的生產工藝，帶給了消費者更自然、更健康的消費體驗。

同時，與市面上大部分果味氣泡水不同，天然草本的融入讓「好望水」不僅與傳統的碳酸飲料形成鮮明的差別，更在氣泡水這條同質化嚴重賽道中，以氣泡果汁+天然草本打開缺口，突破重圍，讓經銷商在終端市場擁有更強的競爭力，滿足“好產品”的一大特點。

且不同于常見的罐裝或是塑料瓶裝，好望水的「望」系列以玻璃瓶裝為主，瓶身設計簡約，以果汁天然的色系為配色，整體呈現出鮮明高級的質感。文雅的國風彩繪，搭配水墨筆法寫出的產品名，延續了東方美學的韻味，成為品牌獨一無二的標識。

而圍繞著“天然草本，中式養生”的理念，「好望水」強化渠道定位，通過不同產品搶占細分場景構建強大的產品壁壘，在飲品賽道占據獨特的地位。

如最初主打的餐飲渠道，「好望水」以“消食解膩”的痛點切入，選用了市場接受度高、酸甜解膩的山楂果品，采用傳統的原果熬制工藝，在保留山楂獨特味道的同時增添沙口感，成功將望山楂地推向全國的餐飲店，一舉成名。據品牌方透露，目前在餐飲終端暫無一款消食解膩的頭部品牌占據年輕消費者心智，因此望山楂在餐飲渠道的潛力值得廣大經銷商期待。

◎主打餐飲渠道的“望山楂”；圖源：好望水

同時，「好望水」也陸續推出了望桃花、望杏福、望梅好、望檸萌等多種口味的氣泡果汁，定位婚宴、郊游野餐等消費場景，憑借更聚焦的消費場景及0添加、純天然的熬制工藝，成功俘獲消費者的心，成為了氣泡果汁行業的黑馬產品，在線上屢獲類目銷售榜首。

◎“望”系列全家福；圖源：好望水

比如，主打婚宴市場的望杏福、望梅好；針對下午茶、郊游露營等場景推出的望桃花；滿足人體需求，補充VC的望檸萌……好望水通過更聚焦的消費場景，與傳統品牌形成區隔，同時諧音的名字更容易給消費者帶來情緒上的感染，拉動終端的動銷。

◎「好望水」杏福梅好場景圖；圖源：好望水

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聯動終端，制造更多線下熱點

消費者對產品的需求度決定了消費者是否會關注及購買產品。「好望水」通過對年輕消費群體的深入洞悉，定位好望水的潛在消費場景，通過多種營銷方式，拉近了品牌與消費者之間的距離。

例如，好望水啟動的咖啡底圖活動，合作城市數量達15個，合作咖啡店近400家，小紅書純活動話題收錄200w+，活動全平臺累計曝光達1000w+；聯合近23家知名酒店開啟下午茶合作，推出聯名款下午茶甜品30+款，累計售賣5000+套，活動整體曝光達200W+；與MILL酒吧聯名推出十二星座雞尾酒，將不同星座的性格基因融入一杯酒里，吸引1000+年輕人打卡。

◎ 好望水咖啡地圖·大理站；圖源：好望水

并且，為了進一步加深消費者對好望水的品牌聯想和品牌認知，「好望水」與快樂男聲王櫟鑫、抖音“本地直播一姐”大嘴妹、rapper圈流量擔當法老等多位明星、KOL合作，邀請他們以圖文、視頻、直播等形式對好望水進行推廣，讓好望水的品牌特性也更加具象，其飲用場景也從最初的火鍋店、燒烤店、咖啡店擴展到具體的生活場景，比如婚禮、居家放松、郊游等，深度契合了「好望水」的產品調性。

好望水還有許多長期執行的浪漫行動，比如《好望水杏福計劃》、《好望水城市浪漫計劃》，也有關于環保的創意項目，比如《空瓶回收計劃》，還有探索生活方式的實用攻略……

◎ 好望水聯動25座城市發起城市浪漫計劃；圖源：好望水

◎ 好望水「空瓶回收計劃」；圖源：好望水

◎ 好望水「甜與粉」；圖源：好望水

更將“給予美好希望”的品牌理念植入到每一個潛在的消費場景里面，探索品牌更多的可能性。

每一次品牌發聲都獲得年輕消費者追捧喜愛。

和經銷商共同成長

實際上，通過多維度的營銷推廣宣傳，「好望水」不僅僅是簡單的拓展了在終端的知名度，更間接的幫助經銷商打開了當地市場，讓經銷商伙伴在入駐各大餐飲、KA、CVA等渠道時能夠更有底氣。

同時，「好望水」還會為經銷商伙伴制定完善的終端策略，與經銷商伙伴一起探索飲料的更多的可能性。

疫情過后，大家對健康產品的需求日漸強烈，這讓沒有香精色素防腐劑的好望水有了更大的空間，好望水里添加藥食同源的健康草本，也是未來趨勢。

◎ 「望山楂」獲得國際美味三星大獎；圖源：好望水

總結來說，我們覺得好望水可學習借鑒的點是：

1.好望水用新方式觸達消費者，用內容積累用戶喜愛度，持續三年的線上果汁飲料top，

2.產品踩中健康趨勢，干凈配方，成為年輕用戶重復復購的原因。

3.和更多“城市合伙人”一起開拓餐飲新網點，用勢能網點賦能餐飲經銷商，實現共同成長。

4.品牌文化被高端酒店、米其林黑珍珠餐廳認可，成為代表本土飲料的文化標簽。

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2023年

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