諾普信（002215）5月25日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月23日接受26家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

問：今年特色水果產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃品種有哪些，總產(chǎn)能面積達到多少

(相關資料圖)

答：諾普信幾十年都在耕耘農(nóng)業(yè)服務，對農(nóng)業(yè)的研究從未停止。目前核心還是在云南基質(zhì)藍莓，近3萬畝，主要是考慮到未來10-15年時間，中國是不是有更多的人都能夠吃得上高品質(zhì)早春藍莓，把藍莓作為一個單一作物產(chǎn)業(yè)鏈來耕耘，大幅提升產(chǎn)業(yè)效率效能；第二作物是燕窩果，在三亞，反季節(jié)上市效應明顯，我們有信心種植出非常好吃的燕窩果。 種植面積是個流動過程，受到很多客觀因素限制。國家土地政策很嚴，在云南、海南等地都有土地限制，目前我們非常注重土地的獲取。

問：今年一季度藍莓利潤超預期，主要原因是銷售價格比較高，高價格取決于產(chǎn)量還是市場需求？這個變化的話是否可持續(xù)？

答：今年整個云南的春季藍莓行業(yè)總產(chǎn)能估計在8萬噸左右。從消費的角度來講，目前產(chǎn)量遠不及消費需求的增長，估計明年價格還是趨于平穩(wěn)，今年綜合均價在去年基礎之上有一定增長。 一季度藍莓銷售均價基本穩(wěn)定在85元左右，比去年的同期約增長20%。今年產(chǎn)量目前已經(jīng)完成銷售超6000噸，預計在2023年產(chǎn)季結(jié)束還有近幾百噸產(chǎn)出。 今年價格運行向好，主要是在渠道客戶的增長上做了大量的工作。現(xiàn)在客戶分布已由核心的一線城市走向其它省會城市。在4月份我們已經(jīng)突擊到一些零售的終端和區(qū)域性的頭部渠道。整個終端的呈現(xiàn)率在今年也打好了基礎，為明年的新產(chǎn)能的做了充足的準備。 云南種植地理條件非常好，土地是很大的一個限制，我們致力于精耕細作，把已布局的產(chǎn)園經(jīng)營好，同時繼續(xù)大力爭取更多可種植土地，配套后端營銷與品牌，種得好和賣得好同步發(fā)力。

問：關于打造品牌力量方面，公司有做布局嗎？渠道銷售方面，未來有考慮To C嗎？

答：我們剛進入藍莓產(chǎn)業(yè)，屬于一個全新的品牌，眼前最應該解決的問題是如何讓更多的渠道和市場接受。品牌正在逐步的歸攏和構(gòu)建，單個品牌還是多個品牌更具優(yōu)勢，品牌策略和渠道的策略還需要市場去檢驗。生鮮消費領域，空間遠遠比普通的固化消費品要大，藍莓的消費邏輯和消費體驗，更具有巨大的可塑空間。從采摘到消費者品嘗到藍莓，這段距離隱藏的是一個產(chǎn)業(yè)鏈，所以我們就提到的要打造一流的產(chǎn)后運營體系。 To C端已經(jīng)在嘗試構(gòu)建，其中日配的履約能力是個很大的課題。冷鏈物流供應終端需要好幾年時間建立，我們現(xiàn)在正在構(gòu)建的營銷隊伍，首先布局國內(nèi)一二三線城市的藍莓分銷，其次找到合作伙伴共同To C端。

問：對于土地供給受限，云南土地政策情況如何？同行拿地的具體情況？藍莓行業(yè)的總體規(guī)模是什么水平？在土地拓展逐漸受限的情況下，整體規(guī)模是否趨于穩(wěn)定？

答：當前國家對土地非農(nóng)、非糧化的檢查日益嚴格，是對耕地的保護，也是對行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的要求。目前在云南大規(guī)模土地流轉(zhuǎn)的工作有一定挑戰(zhàn)，適合種植區(qū)域土地的稀缺性越來越明顯，包括同行在土地拓展上也較為緊張。諾普信依托于自身上市公司的優(yōu)勢和在農(nóng)業(yè)領域耕耘多年的積累，受到政府頗高的信任和長期關注支持，土地拓展工作依舊積極推動中，整體流轉(zhuǎn)面積已接近3萬畝。 據(jù)了解，當前云南基質(zhì)藍莓整體種植面積10萬畝左右，2023年的春季藍莓總產(chǎn)能約八萬噸，明年預估10萬噸。在土地政策的影響下，未來云南冬春季的基質(zhì)藍莓預計在15萬噸左右。

問：藍莓種植受氣候或溫室效應的影響大不大？如果未來環(huán)境惡化較快，如何有效控制風險？

答：氣候變化對全球性的影響，不是影響藍莓種植的主要因素。光筑藍莓種植為無土基質(zhì)栽培，云南獨特的地理氣候，大棚和滴灌設施起到很好的抗風險能力，加上數(shù)據(jù)化和工業(yè)化、標準化的種植管理模式，有效控制天氣條件的風險。

問：公司在提高畝產(chǎn)上，對于技術(shù)投入和研究做了哪些工作？

答：畝產(chǎn)的提高屬于生物學范疇，其中科技的含量極高，未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展將是不斷科創(chuàng)的過程。目前公司已經(jīng)同時開拓60多個科學研究課題，每個農(nóng)場都配有農(nóng)業(yè)試驗站，在藍莓課題的研究總量非常高，不僅是研究畝產(chǎn)的提升，更是研究未來農(nóng)業(yè)的邏輯，通過在大數(shù)據(jù)和智能算法的投入，逐漸產(chǎn)出研究成果。

問：全球藍莓及中國藍莓的發(fā)展歷史如何？

答：全球藍莓種植歷史達100多年，中國種植歷史約二三十年。中國藍莓的發(fā)展得益于中華民族的崛起以及整個社會經(jīng)濟的發(fā)展，包括消費升級、網(wǎng)購和冷鏈物流的發(fā)展等。在此大背景下，我們迎來了新農(nóng)業(yè)時代的機會。公司以藍莓為抓手，通過單一作物產(chǎn)業(yè)鏈模式打造樣板，助力新農(nóng)業(yè)時代。

問：藍莓產(chǎn)業(yè)投入的資金量較大，公司的資金需求大致是什么樣？

答：今年產(chǎn)季基質(zhì)藍莓處于供不應求的狀態(tài)，訂單需有保證金、或預付款，整體而言現(xiàn)金流較農(nóng)藥板塊更為充裕。

問：公司目前育苗水平如何？未來有多少把握可以超越美國、西班牙的品種優(yōu)勢？

答：中國目前種植的品種已經(jīng)是全球較先進的品種，其次，作為中國生產(chǎn)者，我們的藍莓種植能力水準不比全球任何地方差，且云南相比全球任何地方更有種植氣候優(yōu)勢。

問：在水果種植上，主要的壁壘在哪里？

答：嚴格意義上講沒有大的壁壘，核心是如何打造中國農(nóng)業(yè)人才的高地，通過吸引最頂級的酷愛農(nóng)業(yè)科學研究和經(jīng)營的人，提高兩三倍的效率效能，對接到未來二三十年的尖端科學技術(shù)，通過單一作物產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)革命性的發(fā)展。

問：如果未來藍莓不再是市場上熱捧的水果，公司是否有其他水果的相關儲備？

答：在近七、八年內(nèi)，公司將圍繞藍莓作為發(fā)展的核心主線，同時兼顧短期、中期和長期三個階段的同步成長。澳洲堅果的投產(chǎn)、燕窩果的技術(shù)突破等，在作物品類戰(zhàn)略層面都已經(jīng)有相關布局。 我們在思考一種大消費產(chǎn)業(yè)邏輯，單一特色作物產(chǎn)業(yè)鏈的模式，就是把藍莓作為一個大產(chǎn)業(yè)來做，通過我們的“四大體系”，農(nóng)業(yè)科研、教育培訓、事業(yè)合伙以及產(chǎn)后運營體系，使得我們科研成果比高校農(nóng)科院的效率效能高兩三倍，令得投身農(nóng)業(yè)的人才成為農(nóng)業(yè)專家、成為農(nóng)場主。我們認真來做，藍莓是個通道，是個抓手，真的把它作為一個大事業(yè)來做，打造一個樣板，走向世界級的農(nóng)業(yè)企業(yè); 深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司主營業(yè)務是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)境友好農(nóng)藥制劑和植物營養(yǎng)等農(nóng)業(yè)投入品，為客戶提供專業(yè)化農(nóng)業(yè)綜合服務。公司的主要產(chǎn)品有殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物營養(yǎng)、助劑、種子、糧食、技術(shù)服務及病蟲害防治。“諾普信”，中國馳名商標，連續(xù)八年在農(nóng)民日報社“中國農(nóng)民最喜愛的農(nóng)藥品牌”評選中榮膺第一名，并當選為中國生產(chǎn)性服務業(yè)聯(lián)盟理事長單位。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：