1、B2B電子商務商業(yè)運作模式，不是簡單地辦一個網(wǎng)上超市及物流，不單純是企業(yè)自身有利于市場營銷而開辦的網(wǎng)上窗口，更不是電子商務運營商為宣傳企業(yè)商品而開辦的一家廣告公司（廣告只是運營服務商多種業(yè)務中的一個項目），B2B（企業(yè)與企業(yè)）的商業(yè)運作模式，應從市場經(jīng)濟這個大環(huán)境，網(wǎng)絡經(jīng)濟的大市場空間的角度，從電子商務整體概念這個戰(zhàn)略角度來思考來運營。

2、B2B（企業(yè)與企業(yè)）是以很強的針對性、特種功能性及不可替代性為商品特征的重工、化工、能源、機源、設備等，并對商業(yè)運作的操作者的專業(yè)性要求極強的、為其市場特性的商業(yè)運作模式，是一種市場營銷更加隱秘的隱性市場消費。

3、它是以先有定單（協(xié)議或經(jīng)濟合同），后有商品的為各行業(yè)、為眾多企業(yè)專用的大工業(yè)品基礎原材料（原料、燃料、機械設備，備品備件等），它是以產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈、上下游產(chǎn)品對流鏈的形式存在于傳統(tǒng)市場之中，它的商品消費過程生產(chǎn)周期長、發(fā)貨周期長、付款周期長。

【資料圖】

4、B2B電子商務運營商所網(wǎng)上服務的對象，基本上是國家的主體骨干企業(yè)，它們各行業(yè)、各企業(yè)之間，實際上是存在著相互供給、相互貿(mào)易、相互循環(huán)供給、相互循環(huán)貿(mào)易的市場戰(zhàn)略同盟體。

5、它們的商品在市場營銷中，基本上是靠企業(yè)的知名度，專業(yè)化，更靠專業(yè)的市場銷售人員的個人能力去推銷商品（因受商品更新?lián)Q代的加快、市場競爭更加激烈、供需關系變化頻繁），而大部分企業(yè)，因受企業(yè)知名度，商品知名度及財力所限，因市場信息溝通不暢，受把握市場機遇的時空所限，企業(yè)所付出的人力、財力、精力過大（銷售成本大約6-15%），企業(yè)商品的管理成本，購銷成本必然加大，有時，時過境遷，功敗垂成。

6、這是傳統(tǒng)經(jīng)營，傳統(tǒng)市場、傳統(tǒng)貿(mào)易、傳統(tǒng)商務所表現(xiàn)出的最大弊端。

7、在市場經(jīng)濟逐步規(guī)范化的大環(huán)境下、互聯(lián)網(wǎng)技術、電子、電信技術、辦公自動化技術、電視傳輸技術逐步成熟、IT業(yè)、軟件業(yè)的開發(fā)與發(fā)展，在自然與不自然之中催生了電子商務。

8、作為開展B2B商業(yè)運作模式的電子商務運營商的市場定位是什么？是商品的代理商？不是，是從中爭取差價的二道販子？不是，是爭取更多會員參與，靠會員費為其收入的主要來源嗎？更不是，（當然，會員費是要收取的，但不能以此為主攻方向）。

9、阿里巴巴是一個集市，每個會員即賣家就是市場里賣東西的攤主，租了這個集市的地方賣東西，而訪問阿里巴巴的買家就相當于趕集的，貨比三家 合適就成交了 。

10、但阿里巴巴又有不同之處，他是網(wǎng)上貿(mào)易市場，一年三百六十五天都開業(yè)的。

11、電子商務現(xiàn)在是很流行的推廣模式，可以相信了解了解。

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