10 月 20 日晚 8 點(diǎn)，2025 天貓雙十一正式拉開帷幕，各大直播間紛紛開啟狂歡模式，而李佳琦直播間無疑是其中的焦點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，截至 2024 年 6 月，電商直播用戶規(guī)模已占整體網(wǎng)民的近 55%，直播購(gòu)物成為中國(guó)消費(fèi)者的常態(tài)化選擇。在這樣的大背景下，李佳琦直播間憑借其強(qiáng)大的影響力和專業(yè)能力，在雙十一首戰(zhàn)告捷，展現(xiàn)出直播電商的強(qiáng)大活力與潛力。

雙十一開賣首小時(shí)，李佳琦直播間的表現(xiàn)尤為亮眼。其首小時(shí)加購(gòu) GMV 同比保持增長(zhǎng)，美妝、母嬰、時(shí)尚、食品等細(xì)分品類增長(zhǎng)顯著，最高增長(zhǎng)近 80%。在首日的“超級(jí)美妝節(jié)”中，十余款熱門單品上線即售罄，這一成績(jī)不僅彰顯了李佳琦直播間的人氣，更體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)其選品的高度認(rèn)可。從宏觀層面來看，直播電商在雙十一期間依然是刺激消費(fèi)的主要?jiǎng)恿χ唬罴宴辈ラg無疑是其中的核心力量。

在直播電商快速發(fā)展的過程中，各大 MCN 機(jī)構(gòu)的選品能力和供應(yīng)鏈管理面臨著巨大考驗(yàn)。如今，直播電商已從爆發(fā)式增長(zhǎng)步入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的高質(zhì)量發(fā)展階段，頭部直播間的價(jià)值也在逐步躍遷，從“流量場(chǎng)”轉(zhuǎn)化到“信任場(chǎng)”。頭部主播的角色也隨之發(fā)生了本質(zhì)變化，升級(jí)為以專業(yè)力和信任度為紐帶的超級(jí) KOL。用戶對(duì)他們的信任度、忠誠(chéng)度和討論度顯著高于行業(yè)平均水平。李佳琦直播間憑借專業(yè)選品能力與真實(shí)反饋機(jī)制，構(gòu)建起了“用戶—直播間—品牌”的雙向信任閉環(huán)，成為連接供需、降低決策成本的關(guān)鍵樞紐。

在美 ONE 內(nèi)部，李佳琦仍是團(tuán)隊(duì)選品的核心。他對(duì)美妝產(chǎn)品有著敏銳的洞察力，在十年間為團(tuán)隊(duì)沉淀了諸多經(jīng)驗(yàn)。韓俏透露，如果存在爆品公式，那么一是捕捉到消費(fèi)者最新的需求；二是關(guān)注行業(yè)最新的成分研究變化；三是考量產(chǎn)品和品牌本身的品牌力和成分壁壘，這三者排名不分先后。此外，相對(duì)合適的價(jià)格機(jī)制也是重要因素。憑借這些經(jīng)驗(yàn)與能力，李佳琦直播間能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品選擇。

近年來，國(guó)貨品牌在直播電商領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足發(fā)展。從《OFFER》數(shù)據(jù)來看，國(guó)貨品牌已經(jīng)從“追隨者”成長(zhǎng)為“主力軍”。品質(zhì)耐用、文化認(rèn)同與科技實(shí)力成為國(guó)貨吸引年輕群體的核心要素。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也在發(fā)生變化，從單一的功能剛需發(fā)展為“功能 + 情緒 + 信任”的“三位一體”綜合價(jià)值。75% 的中國(guó)消費(fèi)者表現(xiàn)出對(duì)“長(zhǎng)期主義”消費(fèi)的偏好，愿意為耐用、安全、可持續(xù)的產(chǎn)品支付溢價(jià)；超 40% 的年輕人明確表示“愿意為快樂買單”，情緒價(jià)值成為關(guān)鍵決策因子，“心價(jià)比”消費(fèi)時(shí)代正式來臨。

消費(fèi)需求的深層變化推動(dòng)了直播電商貨盤的不斷擴(kuò)容。近一年大促中，李佳琦直播間內(nèi)寵物智能設(shè)備銷售增長(zhǎng)超 700%，面部美容儀增長(zhǎng) 88%，精華油增長(zhǎng) 60%。這些數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者的需求日益多元化，而李佳琦直播間能夠敏銳捕捉到這些變化，并及時(shí)調(diào)整選品策略，滿足消費(fèi)者的需求。

在直播電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，當(dāng)主播們不再以“最低價(jià)”作為主要吆喝點(diǎn)時(shí)，對(duì)于品牌的理解和產(chǎn)品把控力才是競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)。李佳琦直播間憑借其專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，在這一領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。他們不僅能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，還能為消費(fèi)者提供專業(yè)的建議和真實(shí)的反饋，幫助消費(fèi)者做出更明智的購(gòu)物決策。

李佳琦直播間的成功并非偶然，而是其長(zhǎng)期積累的結(jié)果。從選品到供應(yīng)鏈管理，從品牌合作到用戶信任的建立，每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開團(tuán)隊(duì)的精心策劃和主播的專業(yè)能力。在雙十一的舞臺(tái)上，李佳琦直播間再次證明了其在直播電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，也為整個(gè)行業(yè)樹立了標(biāo)桿。

未來，隨著直播電商的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的持續(xù)變化，李佳琦直播間將繼續(xù)發(fā)揮其引領(lǐng)作用。他們將不斷探索新的模式和方法，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更豐富的商品選擇。同時(shí)，他們也將繼續(xù)推動(dòng)國(guó)貨品牌的發(fā)展，助力中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮。在直播電商的浪潮中，李佳琦直播間無疑是那艘引領(lǐng)風(fēng)騷的旗艦，而雙十一的成功只是他們征程中的一個(gè)精彩瞬間。