隨著年輕人的消費(fèi)需求潛力不斷被發(fā)掘，我們發(fā)現(xiàn)，“吃”對于年輕人來說，早已不是吃飽那么簡單了——他們對于食物的新鮮感，趣味性，甚至場景環(huán)境的追求要求也越來越高。冰鎮(zhèn)薯片、雪碧拌面……這些夏季“冰食”你都聽說過嗎？

在此背景下，京東超市今年4月開始發(fā)起系列#真香17號(hào)#互動(dòng)營銷活動(dòng)，在每月17日針對不同品類新鮮有趣的食品推出營銷活動(dòng)——站內(nèi)外全方位傳播拉新，引流聚焦，站內(nèi)搭建相關(guān)主題促銷專頁，集納優(yōu)質(zhì)新鮮好物，與消費(fèi)者們一起發(fā)掘美味新定義。就在本月17日，活動(dòng)第二期已經(jīng)落幕，此次活動(dòng)京東超市將“冰食”搬進(jìn)密室逃脫場景里，讓你在炎炎夏季，感受不一樣的，真正的涼爽刺激！

預(yù)判夏日食品趨勢，“真香17號(hào)”再度清涼來襲

冰食，是指對食物加上冰鎮(zhèn)屬性的二次創(chuàng)造，如冰鎮(zhèn)薯片，雪碧拌面等，讓食物在物理屬性上打破界限變得“清涼”！

京東超市選擇了“冰食”作為發(fā)力點(diǎn)，正是基于對消費(fèi)者季節(jié)性需求的洞察——在臨近三伏的七月，用戶對食物的需求受到天氣的消極影響。基于對夏日食品趨勢的預(yù)判，京東超市應(yīng)需而求變，以“探索冰食，真香一夏”為主題，延續(xù)“真香17號(hào)”第一期的累積資源，通過與創(chuàng)意手段的結(jié)合，撬動(dòng)年輕人關(guān)于夏天的美食期待，布局本次“真香17號(hào)”營銷活動(dòng)，進(jìn)一步鼓勵(lì)了消費(fèi)者的購買熱情。

延申年輕化觸角，將冰食搬進(jìn)密室里

說到“真香17號(hào)”第二期營銷活動(dòng)，最大的特點(diǎn)可謂是將冰食搬進(jìn)密室逃脫場景里。

如何才能通過密室設(shè)定，巧妙輸出信息點(diǎn)，打造記憶度？這場密室游戲設(shè)置了一條極見巧思的故事邏輯線：玩家進(jìn)入高度還原的密室空間，為了尋找神奇的“17號(hào)冰料理”，展開一場通過不斷探尋線索、解鎖關(guān)卡、召喚食神，最終成功拿到冰食的游戲。

京東超市將產(chǎn)品與劇情相結(jié)合，將產(chǎn)品的諸多信息點(diǎn)變?yōu)橥苿?dòng)解鎖關(guān)卡的重要答案，只有集齊所有食材，才能最終破解密室。將產(chǎn)品軟性植入整個(gè)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓用戶完整經(jīng)歷了對產(chǎn)品從了解、種草到體驗(yàn)的全過程，環(huán)環(huán)相扣，不斷鋪陳，創(chuàng)意性的展示了產(chǎn)品賣點(diǎn)。配合線上的密室探店直播，分享了不同的夏日冰食花式吃法，全方位引爆社交媒體關(guān)注度，滿足年輕消費(fèi)群體求新求異、愛玩愛嘗試的心理需求，拉近了與年輕消費(fèi)群體的距離。

三大亮點(diǎn)完成拉新，牢固“真香17號(hào)”IP認(rèn)知

本次的真香17號(hào)，結(jié)合了清涼節(jié)的氛圍，打造線下冰雪解密營銷事件，經(jīng)由創(chuàng)意性的延展和傳播鏈條等工具的加持，用三大亮點(diǎn)完成不一樣的拉新。

首先，與上海TOP1的密室逃脫場地合作進(jìn)行場景改裝，打造以招商品牌產(chǎn)品為關(guān)鍵線索的解密種草大事件。

其次，最大程度地調(diào)動(dòng)了各方資源，除了平臺(tái)強(qiáng)大的站內(nèi)外、線上線下的優(yōu)質(zhì)流量引入，還有對不同平臺(tái)的深度布局，采用全網(wǎng)包圍的方式，精準(zhǔn)利用KOL資源，全面觸達(dá)用戶，大力投入，送出1200份《燃野少年的天空》電影票，吸引消費(fèi)者自發(fā)傳播，站內(nèi)結(jié)合京東直播品類日資源，打造717直播品類日，強(qiáng)勢曝光資源促進(jìn)站內(nèi)銷量轉(zhuǎn)化。

同時(shí)配合微博、抖音雙平臺(tái)通過發(fā)起夏季美食挑戰(zhàn)，吸引消費(fèi)者參與挑戰(zhàn)，炒熱營銷事件，引流京東超市站內(nèi)。

在多頻的互動(dòng)與溝通中，牢固了“真香17號(hào)”的IP存在感，加深與受眾之間的情感連接，完成了本次的IP出圈——本次活動(dòng)直播觀看量138w+、點(diǎn)贊量74w+，實(shí)現(xiàn)了流量曝光最大化、用戶觸達(dá)精準(zhǔn)化和轉(zhuǎn)化效率最優(yōu)化。

圈粉年輕人做有效營銷，京東超市太會(huì)了

第二期“真香17號(hào)”的成功，其實(shí)早就有跡可循，雖然流量碎片化營銷環(huán)境，讓用戶注意力分散，但京東超市一直基于消費(fèi)者洞察做到快速反應(yīng)和創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意概念搶占對話年輕消費(fèi)者的先機(jī)，直擊痛點(diǎn)，結(jié)合短平快的傳播節(jié)奏，在固定時(shí)間點(diǎn)對用戶進(jìn)行溝通，不斷強(qiáng)化品類消費(fèi)的認(rèn)知，長此以往形成大眾的一個(gè)固定記憶，為IP沉淀了更多流量。

未來，京東超市也將繼續(xù)貼近年輕人需求，延續(xù)“真香17號(hào)”既種草生活方式，又種草更多美味的IP風(fēng)格，為用戶創(chuàng)造更多場景式的消費(fèi)體驗(yàn)。只有讓每一個(gè)消費(fèi)者都擁有更多元的消費(fèi)體驗(yàn)，才能真正做出有效營銷，擁抱年輕用戶。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。