聚焦四大品類趨勢，天貓健康全鏈路營銷玩出新高度

4月29日，天貓健康、天貓寶藏新品牌，聯手推出“養護寶藏新賽道”，帶來了“便攜式隨時補給”、“針對性科學補給”、“藍帽子專業補給”、“復合補給”四大品類趨勢賽道，并吸引了每日的菌、Swisse、養生堂、鈣爾奇、21金維他等多個品牌加入，為消費者帶來更多有針對性的養護產品。

萬億市場爆發在即，市場呈現年輕化、細分化趨勢

后疫情時代，保健養生成全民關注點，為健康投資已經成為大家的共識，這就意味著消費者對保健品需求量將進一步擴大。而快節奏的生活，越來越重的工作生活壓力，讓保健養生也更加年輕化。

根據丁香醫生發布的《2021國民健康洞察報告》顯示，超7成受訪者因為疫情改變生命觀，認為身體健康才是人生頭等大事。智研咨詢報告數據顯示，當前我國健康養生市場規模已經超過萬億元，平均每位城市常住居民年均花費超過1000元用于健康養生，而18歲-35歲的年輕人群占比高達83.7%。

當年輕人加入保健養生大軍，整個養護市場呈現出更加多樣化的需求：有些人排斥像吃藥一樣吃保健品，而是喜歡既像零食一樣好吃又便捷。有些人注重全面健康，多效補充營養。有些人卻是更注重針對性的多養補給。

每個成年人都有根據自身情況的不同需求，大家意識到當代合格的成年人不僅要努力工作認真生活，還要懂得如何養護自己珍愛身體健康，這樣才是對自己負責，對家人負責，才是當代成年人真正的養成系。

可以說，人們的健康意識在不斷的持續升級。以前人們覺得健康就是不生病，能吃能睡。現在人們認為健康不僅要是生活方式，更應該是一種積極向上的生活態度。

四大品類趨勢賽道，引領消費升級

面對越來越多的細分需求，國內營養保健品企業開始不斷創新和變化，既迎合新生代消費者熱衷的潮流，又促進營養保健品行業健康發展。

天貓健康洞察到行業新的消費趨勢，聯手天貓寶藏新品牌IP，推出四大品類趨勢賽道，將更多好貨推薦給消費者，引導消費者做出更加適合自身需求的產品搭配，同時也賦能新品牌成長，實現品牌升級。

品類趨勢賽道1：便攜式隨時補給。現代人對健康養生產品要求更加便捷化，可以隨時攜帶，又能成為社交產品便于分享。這也是健康養護觀念更加年輕化的體現。

品類趨勢賽道2：針對性科學補給。每個人體質不一樣，各種生活飲食習慣也不一樣，這也導致不同人需要不同的補給，通過科學化的缺哪補哪，能更加有針對性補給，在特定方面達到想要的效果。

品類趨勢賽道3：藍帽子專業補給。有部分消費者有選擇健康養生產品時，特別強調國家認證，偏好選擇靠譜專業安心的補給，有國家權威機構做背書能夠養護的安心又省力。

品類趨勢賽道4：復合劑型補給。有部分消費者已把養護補給當作一種日常，他們不只追求單一功效，更注重全面健康，一次補給就能多效養護。

全鏈路流量創新營銷，打造巨量營銷場域

四大品類趨勢賽道，如何更好的鏈接消費者和品牌了？天貓健康聯合天貓極具影響力的IP寶藏新品牌，打造推出“養護寶藏新賽道”。消費者只要在天貓直接搜索“養護寶藏新賽道”就可以直達會場，找到自己偏好的產品。

此次活動站外聚焦微博、小紅書、逛逛三大主流平臺，精準觸達目標用戶。

首先在微博上打造熱議話題事件，引發目標用戶的熱烈關注與討論。素人缺“養”青年在線求助健康知識大V@柴知道支招如何養生，健康大V@柴知道即用一條趣味科普長圖指南回應求助，發起話題#別擔心，我養你啊#，結合品類趨勢，從消費者平日健康方面的痛點/癢點出發，為網友支招如何養護。長圖用幽默風趣的漫畫呈現，直戳網友日常頻發的不適癥狀，引發眾多網友直呼“感覺生活被偷窺”，爆發共鳴與熱議。評論區更是有網友積極召喚@天貓健康求安排養護好物，引發官微聯動。

天貓健康回應網友們的召喚，順勢發布品類趨勢海報，回應求「養」需求。品類趨勢海報借港劇《喜劇之王》經典橋段，契合“別擔心，我養你”話題，以港風手繪畫風呈現。全方位引發大家集體回憶殺的同時，借強效果話術引導，輸出“天貓健康在線養護”的心智。@天貓首發和@天貓寶藏新品牌兩大官微也強勢助力發聲，與品牌商家一同聯動發布趨勢海報卷入，配合會場的驚喜福利，不斷炒熱氣氛，再創聲量高峰。

在小紅書上，天貓健康聯動小紅書頭部大號，聚集#成年人的養成系#話題，捆綁#熬夜#、 #健康科普#、#喝出好氣色#等熱詞，通過好物分享、健康科普、運動健身等多維度種草，掀起跨平臺千萬級聲量聯動，從而形成[小紅書種草+電商下單]的高效轉化。

天貓健康在小紅書上還開創了達人購物車新玩法：頭部大號在筆記中深度種草商家產品的同時，引導大家上天貓搜索進入會場即可看到達人購物車。達人購物車通常都是專業級的精選好物，非常具備參考價值，消費者一鍵便可輕松獲取達人購物車的同款產品。達人購物車還可以一鍵分享給微信好友，這相當于是將達人營銷與私域流量對接，既有達人的專業背書，同時又有好友的信任背書。這種全鏈路流量創新營銷，將促進流量精準轉化，開啟私域流量裂變，種草效果實現多倍提升。

此外，天貓健康在淘寶站內的逛逛也配合全階段種草，并打造活動專屬話題頁#當代成年人的養生大法#。淘寶逛逛是三大內容種草平臺之一，依托于淘寶的巨大流量和用戶真實的購買行為，形成了以真實分享內容為特色的社區。在逛逛上發布的任何一條視頻、一篇圖文的前提是創作者是產品的真實使用者。逛逛的真實買家秀種草，讓人更有信任感，同時配合強導購內容與掛鏈產品加持，這種沒有中間環節的“種草拔草”模式將助力品牌全力收割流量。而且天貓健康5月2日還打造bigday話題，這一天全天推送到消費者的逛逛首頁，超強平臺流量的加持又引來一大波流量收割，形成了巨量營銷場域。

本次活動吸引了超過1億的話題關注，項目期間，「保健品」全網熱度巔峰時為平日均值的167%，小紅書關鍵詞「保健品」熱度提升200%。有效收割健康養生流量。

業內人士表示，健康養生的四大品類趨勢是天貓健康對消費者的精準洞察，當天貓健康洞察到行業新消費趨勢，全力聚焦新賽道，通過微博、小紅書、逛逛等各類平臺花式種草營造消費潮流，搶占消費心智。同時聯合商家針對品類趨勢創新推出更多精選單品，滿足個性化的需求。可以說，天貓健康從消費洞察、招商到話題打造、種草拔草、營銷場域，實現了品牌、平臺、客戶三端聯動的品效合一營銷，將全鏈路營銷玩出了新高度。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。