銳麗科技創(chuàng)始人孫安君：以“全產(chǎn)業(yè)鏈思維”重構(gòu)顯示行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

2011年，孫安君創(chuàng)辦上海銳麗科技股份有限公司，創(chuàng)立專業(yè)顯示品牌“Really 銳麗”，專注于大屏幕可視化解決方案的研發(fā)與服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)伊始，孫安君便面臨重重挑戰(zhàn)。他頻繁奔波于各地拜訪客戶，卻屢遭質(zhì)疑，更有客戶直言“只與國際品牌合作，不考慮國產(chǎn)品牌”。彼時，大屏幕顯示行業(yè)正經(jīng)歷著從CRT、投影融合、DLP背投、PDP、LCD到LED的技術(shù)迭代浪潮。與此同時，中國各行業(yè)高速發(fā)展，對顯示設(shè)備的需求空前旺盛。然而，行業(yè)的核心技術(shù)仍主要被日本、韓國及歐美等發(fā)達(dá)國家掌控，這直接導(dǎo)致了國際品牌在政府、軍隊、中央企業(yè)、上市公司等應(yīng)用場景中占據(jù)主導(dǎo)地位。目睹國產(chǎn)自主品牌普遍遭受排斥的困境，孫安君深入剖析其根源，并立下宏愿：打造行業(yè)前沿的民族品牌，以實績證明國產(chǎn)產(chǎn)品強(qiáng)大的技術(shù)實力與市場競爭力。

面對日益激烈的市場競爭，孫安君敏銳洞察到傳統(tǒng)營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)時代的式微。2012年底，他率先在行業(yè)內(nèi)推出大屏幕顯示產(chǎn)品網(wǎng)上直銷平臺——銳麗商城，顛覆傳統(tǒng)渠道，去除中間環(huán)節(jié)以顯著降低采購成本。這一革新舉措雖遭致中間商的強(qiáng)烈抵制與“瘋狂之舉”的指責(zé)，卻贏得終端用戶的高度青睞，使其采購成本平均降低40%至300%。憑借不斷擴(kuò)大的影響力，銳麗商城的價格體系更被納入政府招投標(biāo)中心的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，明確要求投標(biāo)品牌價格不得高于其平臺對應(yīng)型號的定價。

創(chuàng)立伊始，銳麗便確立了“優(yōu)品、優(yōu)價、優(yōu)服”的核心發(fā)展理念，并一以貫之。在業(yè)界，銳麗以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠、故障率低，以及服務(wù)體系專業(yè)、響應(yīng)效率著稱。這一突出口碑，正是吸引全國眾多工程商選擇與銳麗建立長期合作的基石。孫安君在公司內(nèi)部培訓(xùn)中深刻指出：“人品即產(chǎn)品。人品優(yōu)，則產(chǎn)品精;人品劣，則品質(zhì)難保。”

創(chuàng)立之初，銳麗商城即以“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”為定位，致力于成為大屏幕顯示整體解決方案的專業(yè)服務(wù)商。然而，彼時商城雖公開了單件產(chǎn)品價格，但整套系統(tǒng)的總成本仍缺乏透明度。原因在于，一套完整的大屏幕系統(tǒng)通常包含顯示單元、信號傳輸與處理設(shè)備、結(jié)構(gòu)件及輔材等多個模塊，用戶難以準(zhǔn)確核算整體投入。

為破解這一痛點，2013年8月，銳麗商城完成重大改版并上線新平臺。用戶僅需進(jìn)入其創(chuàng)新的DIY配置頁面，即可在30秒內(nèi)清晰獲知整套系統(tǒng)的總成本，一舉終結(jié)了以往信息模糊、預(yù)算難控的局面。由此，銳麗成功打造了行業(yè)初創(chuàng)的、結(jié)合C2B定制與O2O服務(wù)的大屏幕顯示系統(tǒng)在線平臺，為用戶提供效率便捷的一站式解決方案。

酸甜苦辣，非關(guān)味覺，皆是人生況味。1992年9月，孫安君初抵北京，棲身餐廳做了四個月勤雜工。次年正月，他自武昌踏上南下的火車，蜷縮于車廂洗手間，近26小時粒米未進(jìn)。抵達(dá)終點，卻陷入招工騙局，身無分文，四顧茫然。此后數(shù)年，他輾轉(zhuǎn)于廣州、福建、上海、北京之間，曾僅懷揣一元錢，掙扎著從上海抵達(dá)北京，所求唯有一份體面工作。然而屢次闖蕩均告失敗，生計艱難時，連果腹亦需友人接濟(jì)。幸得朋友相助，他方進(jìn)入一家臺灣鞋廠，擔(dān)任開發(fā)部經(jīng)理助理。于此，他如饑似渴地學(xué)習(xí)品牌開發(fā)、采購、報關(guān)等核心技能，工作漸趨穩(wěn)定。無論身處何種危難，孫安君步履不停，終在1995年10月進(jìn)入韓國LG電子，人生軌跡就此改變。

回望1992年9月至1995年10月這三年間的輾轉(zhuǎn)磨礪，在《商界傳奇》錄制現(xiàn)場，孫安君感慨道：彼時身體雖飽嘗貧苦，但他始終堅信，“再貧瘠的肉身，也擊不垮豐盈的心魂”。他復(fù)述父親信中的箴言：“父母無助，兄弟難依，同窗無力;唯有自救，方能自渡。”

提及事業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點——斬獲初單，孫安君將其歸為偶然與必然的碰撞。偶然在于那關(guān)鍵一語，必然則源于其血脈中的家國情懷。當(dāng)時，某部隊項目需選用可靠的大型品牌。孫安君面見負(fù)責(zé)人尋求合作，對方以“為確保活動萬無一失，我們暫不考慮國產(chǎn)品牌”為由婉拒。孫安君當(dāng)即反詰：“您身為軍人，亦是中華兒女，為何不支持中國品牌?” 此言直叩心扉。終究，憑借這份赤誠與執(zhí)著，他成功簽下事業(yè)初單。自此，中央電視臺、公安交通部門、氣象環(huán)保機(jī)構(gòu)、水電水利工程乃至奔馳、寶馬等知名企業(yè)，紛紛與銳麗攜手合作。