征途萬里風正勁，轉首關河氣象新。八月一日，正值建軍節之日，浙江德聯家居股份有限公司在總部召開了2025年年中會議總結，既是對上半年工作的全面復盤，更是為了明確下半年的目標方向，凝聚共識、鼓足干勁，確保圓滿完成全年任務。

一、上半年工作回顧：成績與挑戰并存

上半年，在全體員工的共同努力下，公司整體運營呈現 “穩中有進、質效提升” 的態勢。浙江德聯家居股份有限公司董事長——劉石軍復盤總結2025上半年的工作成果后提出新的銷售理念【圍繞客戶焦點，如何全域突破銷售增長】。在2025年的當下，產品不僅僅是價值的體現，更不是以價換物的簡單需求，如何同質化產品嚴重的時候脫穎而出，靠的是“服務”、“方案”、“機會”等，要一步步為客戶著想，解決客戶所有問題，才是根本。

1.賣產品——是讓客戶自己解決問題

2.賣服務——是指導客戶解決問題

3.賣方案——是產品+服務，幫助客戶解決問題

4.賣機會——是產品+服務+系統，真正幫助客戶賺錢

圍繞上述內容浙江德聯家居各部門將進行專項賦能；建立跨部門項目協作機制，貫徹落實為客戶所想，為客戶解決所有問題，最后總結定下目標：德聯將為全球高端地板用戶，提供最優質的地板服務方案！

同時，董事長還提出了在2025年的當下，【如何適應“卷”，如何“卷”】等內容，讓全體員工積極參與討論及發表自己的所想所感。

二、精益管理，嚴抓品質，堅守企業生命線

作為德聯家居的廠長——李國勇總結了上半年的生產情況：保質保量的完成了各個生產任務并且很好的控制了成本，精選優質材料，在供應商和主管的共同生產優化下，使生產成本控制在良性范圍內；

接下來在生產上，車間將繼續優化細節，嚴控下線，抓品質，控成本杜絕浪費精準生產；品質作為企業的根本與核心，從原料的進廠到成品的出廠，德聯將不遺余力的把品質作為重點。企業的品質從不是一句空洞的宣言，而是滲透在每個環節的堅守，強調“不忘初心、牢記使命”！

三、財務降本增效

浙江德聯家居財務總監——陸麗君在分析了上半年的財務報表，鑒于當前整個市場行情，全球經濟正處于復雜的多變時期，國內市場方面，制造業面臨著很大的壓力，各行各業正處于傳統淡季，企業普遍面臨接單困難，內卷嚴重，產能過剩，成本高，利潤薄，庫存積壓的困境后提出【財務降本增效】，在公司制造-運行-銷售-售后等全流程提出以下幾點整改措施：

1、優化財務管理流程：公司運營要標準化、規范化、信息化，針對各部門流程進行全面梳理和優化，減少不必要的環節，提高工作效率。

2、降低采購成本：采購成本是企業運營成本的重要組成部分。

3、提高資金使用效率：資金是企業運營的血液。通過加強應收賬款管理、合理規劃資金使用。

4、加強成本控制制度：通過制定成本控制標準、定期開展成本控制培訓、建立成本控制考核等措施推行成本控制制度，這一點尤為重要，材料領用成本，油漆輔料成本，電費成本，人員成本，空間利用成本，費用成本等，車間零散的物料成品輔料每一位員工都要去珍惜，堅決杜絕浪費。

5、加強質量管理：產品要有創新和差異化，跳出低價競爭的陷阱，產品質量是企業生存與發展的生命線，尤其是在當前激烈的市場競爭和復雜的貿易環境下，其重要性已從基礎合規升級為戰略級核心競爭力。

6、加強企業各部門團隊建設，溝通協作，提高整體效率。

7、持續跟進和改進：降本增效是一個持續的過程，需要大家持續跟進和改進。

公司歷經十余載，毅然昂首向前，我們有這么好的平臺，有劉總楊總兩位大家長策略精準的帶領，大家就沒有不努力的理由，只要大家齊心協力，力所能及，定能逆流而上。

四、點燃斗志 · 明確路徑 · 使命

上半年，德聯家居打磨武器、苦練內功——從客戶需求挖掘到價值塑造，從技術話術到感動服務。現在，是時候亮劍了！裝修旺季的號角已經吹響，客戶正在涌向市場，我們必須打一場漂亮的攻堅戰！

德聯家居領華地板運營總監——陳雨淼對2025下半年的銷售工作進行了動員并提出了以下幾點優化改進，進一步優化銷售工作和提高銷售人員的積極性。要求全體銷售團隊，聚焦三個核心動作：

一、 精準打擊，不做無準備之仗！

客戶拒絕的不是你，是你沒戳中他的痛點！

二、 價值碾壓，絕不跪著賣地板！

停止“地板多便宜”的哀求！開啟“領華如何讓您的家更安全、更健康、更有面子”的價值轟炸！客戶不為成本買單，只為價值買單！

三、 飽和攻擊，把服務做成殺手锏！

簽單只是開始：安裝時師傅多帶走一袋垃圾，售后客服一條降溫提醒，都是二次裂變的開始；

感動服務常態化： 給客戶拍完工美圖、送瓶地板清潔液、幫鄰居推薦個電工...這些“順手的事”，必須變成領華銷售的肌肉記憶！

轉介紹死磕到底： 舊客戶推薦新單，我們想看到老客戶為領華代言！

會議最后董事長進行總結：【只有服務客戶需求，我們才有存在的價值】上半年的成績是德聯前進的底氣，暴露的問題是德聯改進的方向。下半年的戰鼓已經擂響，目標在前，提高績效，重任在肩。

德聯相信，只要德聯上下一心，以 “釘釘子” 精神抓落實，以 “主人翁” 姿態強擔當，就一定能攻克難關、再創佳績。讓德聯以此次會議為新起點，拿出 “時不我待、只爭朝夕” 的干勁，用實干和業績為 2025年交上完美答卷！